Presentación

Introducción

Primera parte: Conceptos Fundamentales

I. La campaña
A. Qué es una campaña electoral
B. El papel del candidato en la campaña
C. Cómo se realiza una campaña
D. Los efectos de las campañas sobre la votación 

II. El elector
A. Quiénes participan más en la política 
B. Quiénes votan más en las elecciones 
C. Quiénes se abstienen 
D. Cómo votan distintos grupos 
E. Cuándo decide el elector su voto 
F. Por qué vota el elector 

III. La comunicación persuasiva
A. Definición de la comunicación persuasiva 
B. El proceso de persuasión 
C. Estrategias de persuasión 
D. La persuasión por los medios masivos 
E. La persuasión en las campañas 

Segunda parte: la investigación

I. Principales decisiones que requieren de la investigación
A. Grupos blancos y temas de campañas
B. Avales
C. Tiempo
D. Modulación
E. Vulnerabilidad del oponente
F. Medios
G. Distribución de impresos, grabados y llamadas
telefónicas
H. El costo de la investigación
I. Principales áreas de la investigación

II. Identificación y ubicación de los electores
A. La división electoral
B. Análisis geográfico de la división electoral
C. Análisis demográfico
D. Análisis de estadísticas electorales
E. Las encuestas
F. Los grupos de opinión o discusión
G. La investigación del estilo de vida

III. El candidato
A. Características personales
B. Recursos del candidato para la campaña

IV. La oposición
A. Objetivos de la investigación
B. Los opositores
C. Investigación de la estrategia

V. Factores estructurales y coyunturales
A. Factores estructurales
B. Factores coyunturales

VI. Recursos accesibles: medios masivos, 
organizaciones, financiamiento
A. Los medios de comunicación
B. Organizaciones, grupos e individuos
C. Posibilidades de financiamiento

VII. Lista de preguntas a contestar mediante la investigacion

Tercera parte: el plan de campaña

I. Contenido del plan
A. Diagnóstico
B. Objetivos de la votación
C. La estrategia
D. El presupuesto
E. Organización
F. Los programas
G. Conclusiones

II. La estrategia
A. Estrategia de persuasión
B. La estrategia de comunicación
C. Estrategia de promoción del voto
D. Estrategia del proceso debido
E. Estrategia de financiamiento
F. Estrategia de seguimiento
G. Calendario general de la campaña

III. El presupuesto de la campaña
A. El presupuesto de gastos
B. El presupuesto de ingresos
C. El presupuesto de efectivo

IV. La organización
A. Características organizacionales de las campañas
B. Principales tareas que comprende la campaña
C. La estructura orgánica de la campaña

Cuarta parte: Desarrollo del plan

I. Integración de recursos humanos, materiales y equipo
A. El equipo del candidato
B. Los recursos financieros
C. El cuartel de la campaña
D. Vehículos

II. La agenda del candidato
A. La agenda y el plan de campaña
B. Tipos de programación de la agenda
C. Algunas reglas para la elaboración de la agenda
D. La agenda del candidato
E. El programador de la agenda

III. Preparación del candidato
A. Preparación física
B. Preparación mental
C. Habilidades: la comunicación interpersonal
D. Habilidades: la comunicación por los medios masivos
E. La preparación de la esposa y la familia del candidato

IV. La propaganda: el programa de medios pagados
A. El contenido básico de la propaganda
B. El programa de medios pagados
C. Medios utilizados para el reconocimiento del nombre del candidato
D. Medios utilizados para el reforzamiento, la persuasión y la disuasión
E. Medios de motivación a colaboradores y asistentes a actos de la campaña
F. El papel de la prensa en la vigilancia de la propaganda

V. Las relaciones con la prensa
A. La búsqueda de cobertura
B. Programa de medios “gratuitos”

Quinta parte: La campaña en marcha

I. El frente del candidato
A. El contacto personal candidato-electores
B. El contacto candidato-electores por los medios noticiosos

II. El frente de la colecta de fondos
A. El programa de colecta de fondos
B. La solicitud personal
C. Actos para la colecta de fondos
D. Colecta de fondos por correo
E. Colecta por teléfono
F. Solicitud por medios masivos
G. Venta de propaganda

III. El frente de la propaganda
A. Actividades principales
B. Propaganda para el reconocimiento del nombre
C. Propaganda de reforzamiento, persuasión y disuasión
D. Propaganda de motivación

IV. El frente de la información noticiosa
A. Actividades principales
B. La preparación de los actos noticiosos del candidato

V. El frente de la campaña negativa
A. La decisión de hacer campaña negativa
B. Factores que definen la eficacia de la campaña negativa
C. Tipos de campaña negativa
D. Respuesta a ataques

VI. El frente de la promoción del voto
A. La solicitud del voto
B. La persuasión y disuasión por correo
C. La promoción del voto
D. Propaganda de contacto directo con los electores

VII. El frente de la administración
A. La dirección de la campaña
B. Manejo de peticiones
C. La administración de los recursos
D. La seguridad
E. El control de la campaña
F. La evaluación de la campaña
G. Después de la campaña los últimos detalles

Sexta parte: la jornada electoral y la defensa del voto

I. La jornada electoral
A. Promoción del voto durante la jornada
B. Las actividades del candidato
C. La celebración de la victoria

II. La defensa del voto
A. La defensa legal del voto
B. Las prácticas de la antidemocracia

Epílogo

Bibliografía

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